2014年電熱水器產(chǎn)業(yè)最風(fēng)頭正勁的企業(yè)，恐怕就屬中山比克電器有限公司了。比克從2012年開始一直以穩(wěn)定快速的步伐推進(jìn)市場(chǎng)開拓，取得了令人刮目相看的成就。在品牌打造上，比克已經(jīng)獲得了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)十大電熱水器品牌”稱號(hào)，成為南粵地區(qū)與海爾、美的、西門子等齊名響當(dāng)當(dāng)?shù)碾姛崴髅啤１瓤藦?013年到現(xiàn)在重金投入央視四大頻道，借助央視的權(quán)威性覆蓋率，將自身的沐浴文化理念與創(chuàng)新產(chǎn)品展現(xiàn)給了全國(guó)的消費(fèi)者（客戶）知曉。同時(shí)線下的營(yíng)銷運(yùn)作也捷報(bào)頻傳，通過(guò)建立全方位的營(yíng)銷體系，比克在全國(guó)各地特別是城鎮(zhèn)市場(chǎng)上廣結(jié)人脈，大力拓展，從2013年到2014年上半年完成了超過(guò)100%的成長(zhǎng)率，“逆勢(shì)高速發(fā)展”的勢(shì)頭令整個(gè)行業(yè)都感到非常驚訝。
對(duì)比克總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生來(lái)說(shuō)，成績(jī)已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，新的挑戰(zhàn)迫在眉睫，而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了城鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)電熱水器市場(chǎng)帶來(lái)的利好，紛紛加大投入，成為比克的勁敵。而隨著比克業(yè)務(wù)的不斷拓展，其中在部分市場(chǎng)上也遇到了一些困難，不少線下經(jīng)銷商由于是從別的行業(yè)進(jìn)來(lái)，操作電熱水器項(xiàng)目還不是特別上手，如果不能妥善解決的話，再未來(lái)一定會(huì)讓比克的發(fā)展遇到非常大的困境。周總馬上意識(shí)到比克需要一個(gè)全新的培訓(xùn)服務(wù)體系來(lái)聚攏比克全國(guó)的經(jīng)銷商跟營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，提升他們對(duì)電熱水器市場(chǎng)以及比克品牌的信心跟凝聚力，從而深入構(gòu)建具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的比克市場(chǎng)組織，來(lái)切合中山比克日益發(fā)展的品牌、產(chǎn)品的影響力，并應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)動(dòng)向以及不斷涌現(xiàn)的新的消費(fèi)群體的需求。
2014年11月，中山比克正式推出了“比克商學(xué)院”的模式，邀請(qǐng)全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商以及銷售團(tuán)隊(duì)精英共同來(lái)到中山市比克營(yíng)銷總部。11月10日，第一期比克商學(xué)院正式鳴鑼，比克周總以及何總等都做了非常簡(jiǎn)短而重要的講話，重點(diǎn)回顧了之前比克高速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力表示感謝，同時(shí)也激勵(lì)經(jīng)銷商與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在2015年乃至未來(lái)再接再厲，不斷獲取更大的成績(jī)。從10日開始為第一個(gè)階段，就是培訓(xùn)階段。培訓(xùn)分為三個(gè)部分，專門由公司高層與外聘專家進(jìn)行指導(dǎo)，包括產(chǎn)品、銷售以及促銷方面的指導(dǎo)。在培訓(xùn)中，周總和其他行業(yè)專家重點(diǎn)介紹了從2014年下半年比克重要的技術(shù)研發(fā)方向以及針對(duì)2015年城鎮(zhèn)市場(chǎng)所推出的新產(chǎn)品，以及在線下專賣店切合歐美沐浴文化風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)跟內(nèi)部擺設(shè)等細(xì)節(jié)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)。在營(yíng)銷層面，周總也提到了當(dāng)下新媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體）的重要性，他表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)（包括微博、微信等）渠道進(jìn)行系統(tǒng)的促銷傳播，加強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)、經(jīng)銷商之間、企業(yè)與消費(fèi)者以及經(jīng)銷商與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，這樣多頻次曝光連鎖造成的市場(chǎng)影響力以點(diǎn)及面，不亞于傳統(tǒng)任何一個(gè)媒介，因此周總也希望大家能夠多多參與到新媒體活動(dòng)中來(lái)，并善于利用新媒體快速簡(jiǎn)便的特點(diǎn)來(lái)讓自己的銷售變得更具親和力，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
除了全方位的培訓(xùn)以外，前來(lái)總部的所有人員都參觀了比克最新的生產(chǎn)流水線。據(jù)了解，比克最新的生產(chǎn)線都是歐洲標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別的，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證，同時(shí)周總也設(shè)置了極為的嚴(yán)格質(zhì)量的管理體系，細(xì)節(jié)上毫不含糊，確保比克的產(chǎn)品在經(jīng)銷商和消費(fèi)者手中都是最可靠的保證。
在參觀的同時(shí)，周總詳細(xì)介紹了比克創(chuàng)新產(chǎn)品，
即2015年比克突破電熱水器市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。比克未來(lái)主要的技術(shù)研發(fā)方向就是“全家洗”，系列產(chǎn)品擁有以下這些特點(diǎn)：首先是3000W保證充足的熱水供應(yīng)，45分鐘燒開，五口之家也能輕松洗個(gè)遍。然后是在低電壓?jiǎn)?dòng)（最低81V的情況也能啟動(dòng)），適合比較特殊的用電環(huán)境。安全保護(hù)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)通過(guò)電腦屏幕顯示故障并報(bào)警。外觀設(shè)計(jì)上采用超薄鐵殼取代了之前的塑料殼，更堅(jiān)固耐用且外觀柔美，同時(shí)擁有超大的電腦顯示屏可以進(jìn)行觸屏操作，盡可能簡(jiǎn)便操作，讓任何年齡段的消費(fèi)者都能操作。在最新推出的儲(chǔ)水式電熱水器中，包括A04、A05、B04、B05，采用了邊角內(nèi)扣設(shè)計(jì)，同時(shí)采用機(jī)械式旋鈕開關(guān)，溫度控制器實(shí)時(shí)監(jiān)控溫度，個(gè)性化外觀操作，可以設(shè)定加熱溫度，另外還有二位數(shù)碼顯示內(nèi)膽溫度，可以說(shuō)是將實(shí)用性與設(shè)計(jì)感高度融合的創(chuàng)新式產(chǎn)品。而周總本人也非常看好以C08、C10、C11等產(chǎn)品為代表的高端速熱式電熱水器成為中國(guó)電熱水器市場(chǎng)未來(lái)主流，因?yàn)槠渌贌?儲(chǔ)水實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)切換設(shè)定可以將電熱水器的節(jié)能與舒適兩大屬性進(jìn)行極限式的完美整合，也是中國(guó)高端家庭住戶所夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品。
到了11月13日，所有參加第一期“比克商學(xué)院”的嘉賓在比克周總、何總的帶領(lǐng)下來(lái)到廣州市白云區(qū)，參加了頗具挑戰(zhàn)性的戶外拓展活動(dòng)。很多人都有非常高的新鮮感與熱情，當(dāng)然戶外拓展項(xiàng)目的難度也是讓他們吃了一驚。不過(guò)參加拓展的每個(gè)人都表現(xiàn)出了極強(qiáng)的斗志，紛紛挑戰(zhàn)高難度的項(xiàng)目，展現(xiàn)自身的身體跟心理素質(zhì)，博得了眾多人的喝彩。在為期2天的拓展中，大家增進(jìn)了互相之間的了解，同時(shí)也提升了對(duì)比克品牌凝聚力，對(duì)做好中國(guó)電熱水器市場(chǎng)的信心，大家的踴躍進(jìn)步的勁頭也讓周總、何總都非常滿意，他們堅(jiān)信通過(guò)這樣百煉成鋼堪比“黃埔軍校”的培訓(xùn)拓展活動(dòng)，足以為比克在2014年年底的收官戰(zhàn)，以及在2015年的“利劍出鞘，斬破全國(guó)”奠定堅(jiān)實(shí)成功的基礎(chǔ)。
2015年的比克，又將開拓一個(gè)嶄新的時(shí)代了。
