對于消費者而言，“直播”就是主播窗口，可以根據(jù)主播的產(chǎn)品介紹、福利介紹，在購物袋中選擇自己心儀的產(chǎn)品下單。因此，以紐西之謎的直播為例，普通消費者觀看直播的鏈路基本可以總結(jié)為：進(jìn)入直播間，看&聽主播的詳細(xì)產(chǎn)品介紹，領(lǐng)取直播間專屬福利，點擊購物袋選擇心儀的紐西之謎隔離霜下單，完成觀看直播的完整鏈路。簡單，直觀，且可以最高效的完成購買行為。
但是對于品牌方來說，為了給廣大消費者搭建一個良好的購買路徑，在直播前期需要專人付出很多成本，構(gòu)建一個完整的前置策略，爆款產(chǎn)品紐西之謎隔離霜就是在這樣一個前置策略之下，完成了線上“打爆”行動。
那么，直播的前置策略都有哪些?簡單來說，可以分成三個板塊：產(chǎn)品、主播以及供應(yīng)鏈。
產(chǎn)品作為直播的核心，包含了產(chǎn)品選擇、贈品加贈、直播專屬價格制定。一款產(chǎn)品適不適合上直播，主要就要看它在消費者中的口碑。以紐西之謎隔離霜舉例，在直播之前，它就已經(jīng)成為了口碑產(chǎn)品，那么加上有絕對性優(yōu)勢價格以及贈品加持，也就更加容易得到消費者的信賴。但在價格方面，還有一個非常重要的因素，與我們接下來要談的“主播”相關(guān)，即滿足主播對于產(chǎn)品的價格要求，也就是俗稱的“主播選品”。
主播作為親自帶貨紐西之謎隔離霜的人，對于產(chǎn)品的篩選有著自身的標(biāo)準(zhǔn)，比如一個主攻“成分“方面的帶貨達(dá)人，那么他在選擇產(chǎn)品時，勢必會將“成分優(yōu)質(zhì)”作為第一選擇標(biāo)準(zhǔn);這與品牌選擇達(dá)人的邏輯類似，一個品牌要選擇怎樣的主播達(dá)人，需要評估主播的個人履歷/形象、代表作風(fēng)格、以往帶貨成績等，綜合評估下來，符合品牌需求，才能稱為被選中的主播。所以，產(chǎn)品、主播、品牌三者之間形成了一個微妙的三角關(guān)系。
而供應(yīng)鏈，可以說是品牌與主播，主播與消費者之間的重要產(chǎn)品輸送橋梁。倉儲供應(yīng)鏈需要在直播前，確認(rèn)被選品庫存的充足，提前制定好人員排班規(guī)則，保證可以應(yīng)對大促或者超頭主播一場直播下來的帶貨量的發(fā)貨，有效避免超時發(fā)貨、錯發(fā)、漏發(fā)等問題。
我們前臺所看到的成功直播，背后是品牌方、主播方、平臺方等工作人員的精心布局。只有當(dāng)多方達(dá)成共識，才能讓一場直播順利推進(jìn)。紐西之謎隔離霜正式經(jīng)歷了這一整個“心路歷程”的建設(shè)鏈路，才能走向前臺，與廣大消費者見面，成為隔離霜類目的爆款之一。
