百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良表示，百度糯米影業(yè)希望能夠切實做好用戶與影院、商圈及廣告主的連接、溝通和轉(zhuǎn)化，幫助廣告主打破傳統(tǒng)廣告費浪費一半的低效怪圈，提升廣告效果，為影院營銷加碼賦能，開啟智能營銷新時代。
百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良
百度糯米影業(yè)總經(jīng)理徐勇明表示，2017年，百度糯米影業(yè)將繼續(xù)做好行業(yè)的“水電煤”，通過“互聯(lián)網(wǎng)化”打通影院陣地廣告的線上與線下營銷，搭建集覆蓋、觸達、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新、效果衡量于一體的良性、健康的O2O營銷生態(tài)，預(yù)計未來三年內(nèi)將與合作伙伴分成30億。
百度糯米影業(yè)總經(jīng)理徐勇明
橫店影業(yè)有限公司總經(jīng)理王柏權(quán)、中影影院投資有限公司副總經(jīng)理李勇、大地影院集團高級總監(jiān)趙鳳宇、星美控股集團發(fā)行總監(jiān)王綸熙、希杰希界維(上海)企業(yè)管理有限公司(CGV)總監(jiān)武勁劍、恒大院線管理有限公司發(fā)行總監(jiān)肖剛、完美世界院線(時代今典)市場總監(jiān)李姊娟等出席百度糯米影業(yè)營銷生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會，與百度糯米影業(yè)共議影院商圈智能營銷新生態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)化”為影院陣地營銷創(chuàng)新賦能
數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國電影總票房突破455.21億，同比增長超過3%，觀影人次為13.8億次，同比增長9%，銀幕數(shù)亦突破42052塊。電影產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，意味著體量龐大的觀影人口紅利和銀幕紅利將共同支撐起影院陣地營銷生態(tài)的巨大價值。
而隨著以90后為主導(dǎo)的年輕化、高收入族群成為觀影主體，我國電影廣告結(jié)構(gòu)也隨之更迭。CTR數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年媒體廣告花費中，以影院為代表的廣告新勢力憑借良好的傳播效果上升強勁，增幅突破77.1%。徐勇明進一步指出，全國平均超過六成的人會至少提前15分鐘到達電影院候場，而這段時間內(nèi)有近四成的用戶會瀏覽影院內(nèi)的電影海報、近三成的用戶則會通過看候場廳的電子屏廣告來打發(fā)時間。綜合分析下，不難判斷我國影院陣地廣告的營銷價值具有巨大的潛力及提升空間。
盡管影院陣地廣告的營銷價值已形成普遍的正面認知，但影院廣告自身的發(fā)展生態(tài)仍有優(yōu)化空間，如與廣告主的多維投放訴求有待磨合、廣告形式較為單一、價格和投放機制相對傳統(tǒng)、缺乏效果監(jiān)控與評估指標，等等。從廣告主與影院雙方訴求發(fā)展趨勢來看，影院陣地廣告由單一、傳統(tǒng)的線下推廣向生態(tài)化的影院營銷O2O模式轉(zhuǎn)變或?qū)⒊杀厝悔厔荨?br />
百度糯米影業(yè)推出的營銷生態(tài)戰(zhàn)略將為影院陣地廣告實現(xiàn)利益最大化帶來巨大支持。徐勇明指出，百度糯米影業(yè)將通過影院陣地廣告“互聯(lián)網(wǎng)化”的方式，將線上的智能化廣告投放系統(tǒng)和線下的影院陣地廣告資源聯(lián)動，以“組合拳”的形式切實提高影院廣告投放效率，實現(xiàn)多維度投放，解決監(jiān)播問題。以此為基礎(chǔ)，預(yù)計2017年將為合作伙伴分成5億元，未來3年內(nèi)預(yù)計分成可達30億元。
據(jù)介紹，圍繞影院陣地廣告的“互聯(lián)網(wǎng)化”，百度糯米影業(yè)將打造“大數(shù)據(jù)定價機制”，通過各大商圈的LBS數(shù)據(jù)、專業(yè)票房預(yù)測數(shù)據(jù)和影院“黃金眼”實時人流數(shù)據(jù)，綜合進行動態(tài)定價，解決傳統(tǒng)價格機制痛點。與此同時，百度糯米影業(yè)亦將整合全國優(yōu)質(zhì)線下大屏資源、戶外廣告、及百度系+合作APP等海量線上資源，滿足合作伙伴多維度投放的重要訴求。此外，百度糯米影業(yè)業(yè)界領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)將輕松打通Offline-Online數(shù)據(jù)，對廣告效果進行有效評估，真正實現(xiàn)影院陣地廣告的O2O化。
聚焦O2O連接本質(zhì)，打造影院+商圈營銷新生態(tài)
2016年，隨著電影O2O格局趨于穩(wěn)定，各大平臺爭相布局產(chǎn)業(yè)上游成為普遍趨勢，但與此同時，影院作為連接影片與用戶的唯一媒介，重要性同樣不言而喻。徐勇明指出，過去兩年來，百度糯米影業(yè)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“會員+”模式、首度投資影院管理公司、上線首個超級影院商城、業(yè)內(nèi)首家協(xié)助影院眾籌及首個實現(xiàn)以影院為核心輻射周邊2公里的餐飲購物商圈服務(wù)等，均是專注以影院及周邊商圈為核心構(gòu)建電影O2O平臺良性生態(tài)的具體體現(xiàn)。接下來，百度糯米影業(yè)將繼續(xù)做好行業(yè)的“水電煤”，聚焦O2O“連接”本質(zhì)，通過“互聯(lián)網(wǎng)化”打通影院陣地廣告的線上與線下營銷，構(gòu)建一個廣告投放更精準有效、各方體驗更優(yōu)的影院營銷新生態(tài)。
據(jù)介紹，百度掌握國內(nèi)最先進核心的“百度大腦”技術(shù)，百度糯米影業(yè)曾成功通過大數(shù)據(jù)用戶畫像技術(shù)為《魔獸》等影片顯著提升了推廣效果。此外，百度擁有最多優(yōu)質(zhì)的廣告主資源、及業(yè)界最強的廣告變現(xiàn)能力。以此為基礎(chǔ)，百度糯米影業(yè)將圍繞影院陣地廣告，通過技術(shù)+數(shù)據(jù)+平臺優(yōu)勢，打造資源覆蓋→線上線下觸達→營銷生態(tài)閉環(huán)轉(zhuǎn)化→人工智能創(chuàng)新→效果衡量反饋的良性循環(huán)生態(tài)，有效解決“覆蓋、觸達、轉(zhuǎn)化”三大電影營銷痛點，助力合作伙伴實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。
以錦江之星為例，雙十一期間百度糯米影業(yè)在線上通過多重新媒體營銷方式實現(xiàn)其與熱映大片的捆綁聯(lián)動，線下則覆蓋數(shù)個商圈重點影院終端，搶占大流量資源，最終成功實現(xiàn)借勢營銷。圍繞M&M’s巧克力豆的推廣合作，百度糯米影業(yè)亦成功打造精準定位目標受眾→連接→溝通→轉(zhuǎn)化的購票觀影全流程場景營銷。此外圍繞與華為的合作，百度糯米影業(yè)則借勢熱門代言人張藝興，成功實現(xiàn)商圈+影院陣地多重曝光。
業(yè)內(nèi)人士指出，我國電影產(chǎn)業(yè)已邁入高速發(fā)展階段，2018年或?qū)⒊蔀槿虻谝淮箅娪笆袌觯霸宏嚨貜V告的巨大價值將得到進一步凸顯。以此為背景，優(yōu)化陣地廣告營銷模式，打造影院營銷O2O生態(tài)將成重要趨勢。百度糯米影業(yè)以自身獨有的技術(shù)實力為基石，通過對商業(yè)模式的思考與沉淀，打造營銷生態(tài)戰(zhàn)略，或?qū)⑦M一步推動我國影院+商圈營銷生態(tài)領(lǐng)域的良性變革。
