2015年進(jìn)入尾聲，大多數(shù)企業(yè)今年的市場開拓計(jì)劃相繼進(jìn)入最后的盤整階段，依托比克成熟的市場運(yùn)營體系和優(yōu)秀的產(chǎn)品，利用“百城峰會(huì)”這樣卓有成效的市場手段，也讓比克在2015年全年都保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。即使是在行業(yè)整體遭遇“寒流”的情況下，比克照樣斬獲頗豐，這不得不說是比克全方面的一次勝利。
中山比克“百城峰會(huì)”起步于2014年，在2015年得到全面的實(shí)施，目前已經(jīng)在眾多重點(diǎn)的二三級(jí)市場展開了，其中包括有鹽城、仙桃、滄州、太原等地，主要集中在比克具備較強(qiáng)市場覆蓋力的華東、華中和華北地區(qū)。而這次在2015年年尾，比克連續(xù)在甘肅百城峰會(huì)”，一方面是自然是為了進(jìn)一步提升品牌影響力，鞏固市場拓展業(yè)務(wù)，另一方面也能看出比克為明年的市場競爭做足了準(zhǔn)備工作。
慶陽位于甘肅，位于陜甘寧三區(qū)的中心地帶，通過在慶陽這個(gè)中點(diǎn)逐步向西北較發(fā)達(dá)地區(qū)持續(xù)滲透是比克2016年的重點(diǎn)的工作方向。而吉首則位于湘西的交通要沖，比克非常看重此地的發(fā)展?jié)摿臀幕諊瑫r(shí)也是將華東、華南和華中三大重點(diǎn)市場全部連成一個(gè)有機(jī)整體的重要步驟。在相對(duì)成熟穩(wěn)定的市場中找到新的高價(jià)值增長點(diǎn)從而提升比克產(chǎn)品的發(fā)展?jié)撃埽瑯邮潜瓤藢?duì)2016年的重要規(guī)劃之一。
從具體會(huì)議的進(jìn)程來看，成果也是令周衛(wèi)紅總經(jīng)理以及其他公司的營銷人員非常滿意，因?yàn)楸瓤嗽谇捌谝呀?jīng)做足了功課，在品牌推廣方面下了一番功夫，很多經(jīng)銷商在參會(huì)之前已經(jīng)深入了解了比克在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)方面的優(yōu)勢，因此導(dǎo)入產(chǎn)品對(duì)他們來說是水到渠成的事情。
峰會(huì)召開期間，比克公司非常摒棄“生硬的講技術(shù)、強(qiáng)推產(chǎn)品、然后忽悠打款”這種老套路，這樣只會(huì)讓經(jīng)銷商失去興致。比克力求在峰會(huì)上面構(gòu)建出一種嶄新的廠商生態(tài)氛圍。所以，比克在這兩次會(huì)議上都是進(jìn)行了強(qiáng)有力互動(dòng)性的活動(dòng)，大幅度拉近與經(jīng)銷商的距離。其中互動(dòng)包括有觀看有當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)格的演出，同時(shí)設(shè)置了許多的有獎(jiǎng)問答時(shí)間，讓經(jīng)銷商回答一些關(guān)于產(chǎn)品和當(dāng)?shù)孛褡逦幕膯栴}，激發(fā)他們的興趣，從而讓經(jīng)銷商非常投入，從而進(jìn)一步對(duì)比克產(chǎn)品、技術(shù)有了更深入的了解。獎(jiǎng)品設(shè)置是非常豐富，小到智能手機(jī)，大到汽車，都可以作為獎(jiǎng)品現(xiàn)場贈(zèng)送給最活躍的經(jīng)銷商。另一方面的互動(dòng)就是公司技術(shù)成員與經(jīng)銷商的互動(dòng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商可以自由的接觸比克的新銳產(chǎn)品，有任何疑問都可以向比克的技術(shù)人員進(jìn)行詢問，包括周總在內(nèi)，所有人都會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并當(dāng)場傳授經(jīng)銷商在營銷推廣方面的一些經(jīng)驗(yàn)。甚至通過微信群這樣相對(duì)“高科技”的方式，比克的周總也能向未能親臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商系統(tǒng)講解比克的產(chǎn)品，從而獲得他們的高度認(rèn)同。所以這種多維度的互動(dòng)，讓比克的品牌和產(chǎn)品真正深入人心。
當(dāng)然，最終能夠達(dá)成合作最關(guān)鍵的還是比克的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切營銷的立足點(diǎn)，也是比克發(fā)展的最終原點(diǎn)。比克至今每年在產(chǎn)品研發(fā)的投入都要超過1000萬，從今年開始逐步推動(dòng)“智能技術(shù)”和電熱水器舒適生活體驗(yàn)的結(jié)合，最終形成了名震四方的“智能派”電熱水器，也是今年比克逆勢上漲的關(guān)鍵所在。而在吉首和慶陽的峰會(huì)上，比克也重點(diǎn)介紹了“智能派”的一些新成員，包括“Wifi智能操控技術(shù)”系列產(chǎn)品和“雙內(nèi)膽智能加熱系統(tǒng)”等，預(yù)計(jì)也將在2016年初全面上市，成為經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)的嶄新法寶。
伴隨著“百城峰會(huì)”的推動(dòng)，比克的市場業(yè)績一直飄紅，相信這不僅僅是比克2015年成功的終點(diǎn)，更會(huì)是2016年乃至未來成功的新起點(diǎn)。
