市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件日漸成熟，如今涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間已不再是單純利潤(rùn)博弈關(guān)系，伴隨著現(xiàn)有市場(chǎng)氛圍不斷完善，企業(yè)與經(jīng)銷商之間在面對(duì)困難和品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生“質(zhì)”的變化，如今是開(kāi)始走向合作共贏局面。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商如何開(kāi)展這個(gè)新“局面”下文自有分曉。

涂料企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系發(fā)生微妙變化

以往，企業(yè)有企業(yè)的營(yíng)銷方式，涂料經(jīng)銷商也有自己的營(yíng)銷方式，兩者之間互相不關(guān)接，也不阻礙。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷成熟，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系發(fā)生了“質(zhì)”的飛躍。經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)不跟企業(yè)緊密合作聯(lián)系，根本就不能取得更多的優(yōu)惠政策，沒(méi)有廠家這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾作支持，經(jīng)銷之路就難上加難。

然而，涂料企業(yè)與經(jīng)銷商間的營(yíng)銷模式仍然單一而傳統(tǒng)，一般只有“進(jìn)貨、發(fā)貨”這種“你買我賣”的批發(fā)銷售形勢(shì)。企業(yè)和經(jīng)銷商一般不會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的交流和合作。經(jīng)銷商面對(duì)的是遙不可及的企業(yè)，松散的組織結(jié)構(gòu)，雜亂無(wú)章的企業(yè)服務(wù)……遇到問(wèn)題往往也無(wú)處尋求幫助，沒(méi)有歸屬感是讓經(jīng)銷商時(shí)常覺(jué)得苦惱的問(wèn)題。

隨著事情的發(fā)展，廠家也發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，跟經(jīng)銷商的關(guān)系不密切，產(chǎn)品的銷售量不但沒(méi)有上去，很多的經(jīng)銷商由于對(duì)自己代理的公司了解不夠，在銷售產(chǎn)品時(shí)很多知識(shí)面也不夠全面，給銷售帶來(lái)了一定的難度。還有部分經(jīng)銷商由于得不到廠家的支持與關(guān)愛(ài)，在代理期到期后，直接不再和企業(yè)合作。廠家的經(jīng)銷商人數(shù)減少了，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是好事。因此，涂料品牌企業(yè)與經(jīng)銷商之間就發(fā)生了微妙的變化。

企業(yè)與經(jīng)銷商間建立誠(chéng)信準(zhǔn)則，達(dá)到合作共贏目的

企業(yè)和經(jīng)銷商是在利益上建立起來(lái)的關(guān)系，二者間的一切交流都是要靠經(jīng)濟(jì)利益來(lái)維系的。涂料經(jīng)銷商可以憑借其良好的市場(chǎng)狀況與個(gè)人能力，在自己獲利的同時(shí)也回饋給企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，這樣以來(lái)，涂料企業(yè)才能感受到來(lái)自經(jīng)銷商的誠(chéng)意，雙方才不容易產(chǎn)生矛盾，才能達(dá)到長(zhǎng)期互惠互利的目的。可以說(shuō)，企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作是否順暢，關(guān)系到涂料產(chǎn)品的銷量，只有企業(yè)和經(jīng)銷商積極配合起來(lái)，才能促使涂料業(yè)往更光明的方向發(fā)展。

涂料企業(yè)想發(fā)展更為廣闊的事業(yè)藍(lán)海，經(jīng)銷商想取得更多的利潤(rùn)，那兩者之商就要緊密合作起來(lái)，拋棄以往那套只為利益的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)投進(jìn)入合作共贏的新局面。