“鎖定”龍灣水岸
早在2008年，因為工作需要，閻世劍便來樂山做過市場調(diào)查。“當(dāng)時就被樂山的山水美景和人文氣息所吸引。更重要的是，樂山的房地產(chǎn)事業(yè)在當(dāng)時就已經(jīng)達到了較高的水平，發(fā)展到今天，則更加成熟、更加穩(wěn)定，領(lǐng)先于省內(nèi)的其他三線城市。”他表示，走進恒立達，則是緣于與一群志同道合的朋友，大家懷著共同的理想，能夠?qū)崒嵲谠谧鍪隆㈤_開心心做事。為著共同的目標(biāo)，共同努力著。
一家新的代理公司，選擇好并操作好第一個項目，在業(yè)界的口碑是非常之關(guān)鍵的。公司的骨干團隊經(jīng)過細致的市場調(diào)查，迅速將目光鎖定在了位于城北白燕路的龍灣水岸項目。毫無疑問，我們正是看中了它優(yōu)越的地理位置、無與倫比的景觀資源，以及未來的發(fā)展趨勢。本著打造精品的原則，從產(chǎn)品規(guī)劃、景觀打造等方面精益求精。從中國十大營銷策劃機構(gòu)推廣方面，提煉、拔升其價值，讓更多的消費者能夠認(rèn)識它、了解它。” 閻世劍說道。
高效運作
龍灣速度一炮而紅
近兩年來，城北地產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢可謂此起彼伏，面對豪強云集的市場形勢，龍灣水岸卻在夾縫中創(chuàng)造不俗的業(yè)績。對于業(yè)內(nèi)熱議的“龍灣速度”，閻世劍認(rèn)為，首先，城北作為樂山高品質(zhì)居住的標(biāo)桿區(qū)域，其擁有著不可復(fù)制的規(guī)劃優(yōu)勢、商業(yè)配套優(yōu)勢及交通優(yōu)勢，加之眾多知名開發(fā)企業(yè)的進駐，使得這片土地變得炙手可熱。所以，龍灣的成功，靠的不僅是其自身的努力，它更依托著整個城北的不斷成熟和發(fā)展。
龍灣速度’這個詞，是業(yè)內(nèi)同行對于這個項目的認(rèn)可，同時也是對于恒立達營銷的認(rèn)可。我們從4月29日亮相至今，不到3個半月的時間，完成了兩次蓄客、兩次開盤的高效運作。目前已實現(xiàn)銷售近800套，銷售金額近4個億。這在樂山樓市的歷史上是罕見的，難怪業(yè)界的朋友會有這樣的評價”，他繼續(xù)說道：“不過，在我看來，龍灣水岸能取的這樣的成績，并非是偶然，更不是運氣。因為，我們從項目定位、產(chǎn)品設(shè)計、景觀規(guī)劃、建筑施工、營銷推廣及客戶維系等方面都早已胸有成竹，每一步都是經(jīng)過反復(fù)論證和技術(shù)研討后得出的最優(yōu)方案。所以，如今的旺銷只不過是前期大量工作的結(jié)果，一切都在按著預(yù)先的方向發(fā)展，我們內(nèi)部并不感到驚訝。”
快人一步
恒立達在路上
同質(zhì)化競爭相對嚴(yán)酷的剛需市場上，取勝環(huán)節(jié)除了產(chǎn)品本身之外，就是項目的運營定位做得到位與否了。
閻世劍覺得，就目前的房地產(chǎn)調(diào)控政策而言，最核心的兩個關(guān)鍵詞是“穩(wěn)定和差別化”。調(diào)控政策明顯傾向于剛性置業(yè)的購房群體，這是大勢所趨。“所以，首先是項目的定位，它的準(zhǔn)確與否在很大程度上，已經(jīng)決定了該項目的成敗。龍灣水岸從前期定位開始，就瞄準(zhǔn)了剛需客戶，在產(chǎn)品設(shè)計和功能配套方面更加精細化和人性化。另一方面，隨著同質(zhì)化項目越來越多，競爭也更加激烈。也就需要我們專業(yè)營銷人，在營銷手法和銷售技巧方面更下功夫。更加準(zhǔn)確的了解客戶需求、在服務(wù)意識和服務(wù)水平上更上一層樓”，閻世劍表示，恒立達能夠在龍灣取得成功，不是靠某個人的水平高低，而是依靠的全體同仁的共同努力。說到底，其實就三點：快人一步的敏銳視角；不厭其煩的反復(fù)研討；認(rèn)真高效的營銷執(zhí)行。
對于公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，我們?nèi)詫⒈?lsquo;專業(yè)起航未來’的企業(yè)宗旨，尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴和項目，一步一個腳印的做好每一件事、每一個樓盤，真正讓合作伙伴感受到我們的認(rèn)真與敬業(yè)。下一個項目依然擁有著非常稀缺的資源，現(xiàn)已進入前期方案研討和定位階段，我相信很快就會與大家見面。屆時，我們將把更完美的作品呈現(xiàn)給樂山的消費者。”閻世劍說。
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