盈利已經(jīng)成為懸在電子商務企業(yè)面前的“達摩克利斯之劍”，這也是為什么電商瘋狂價格戰(zhàn)、以及高額營銷費用一直廣為外界詬病。無論是京東掀起的618大戰(zhàn)、還是蘇寧隨即而來的718和近日“不賺錢，也要堵截京東”的宣言，都免不了“賠本賺吆喝”、“雷聲大雨點少”的質疑，無論哪家電商也都不能逃脫這點。

而依托互聯(lián)網(wǎng)渠道的自有服裝品牌凡客誠品，在經(jīng)歷了去年庫存積壓等諸多質疑之后，2012年強勢回歸產品，全方位致力于提升自有品牌的中國十大女裝品牌產品品質，并計劃要在今年下半年實現(xiàn)盈利。

據(jù)接近凡客的人士透露，此前凡客在某些個時間段，也曾階段性地實現(xiàn)過盈利。在2012全年是否能給自己交上一份完美的答卷，尚有待觀望。或許基于對產品本身的重視，凡客能鋪架起一條通往盈利的道路。

1、品牌——自有品牌定價權，保證高毛利

自有品牌能掌控定價權，這是凡客最大的優(yōu)勢，如此方能確保自身的高毛利。凡客在今年宣稱要將毛利提高10-15%個百分點，有部分產品線已經(jīng)達到40%。

平臺級電子商務毛利偏低只有5%左右，這意味著需要至少6倍于凡客的銷售才能達到凡客的毛利水平。當然，服裝行業(yè)沒有3C類產品客單價高，而在平臺型電商，用戶對價格極為敏感，電子商務客戶轉移成本太低，必然導致價格戰(zhàn)的惡循環(huán)，這也即是他們的困境。

盡管劉強東屢次強調“毛利完全不在我們的考核范圍”，業(yè)內人士還是不斷指出京東不賺錢的根源在于毛利率低。 當當網(wǎng)CEO李國慶也認為，“銷售增長，不帶來采購成本降低和毛利率增加，背離零售業(yè)本質，毛利率下降換銷售增長，那就把企業(yè)推到極其危險境地。”

而凡客則是要依托這種自有品牌的優(yōu)勢，通過“凡客體”、“挺住體”、“有春天 無所畏”等來講述品牌故事、演繹文化內涵，打出一套組合拳，在消費者心目中奠定了凡客獨特的品牌印象，為其加分。

2、時尚——用快時尚的打法，做“人民時尚”

2012年在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，受國際市場需求減弱、國內市場需求增長趨緩、國內外棉差價過大等因素的影響下，紡織行業(yè)利潤持續(xù)下降，企業(yè)虧損面擴大。在傳統(tǒng)服裝企業(yè)遭受如此挑戰(zhàn)及壓力的同時，以凡客為領頭羊的這類自主服裝品牌電商為其帶來了另一個發(fā)展方向。

時尚是作為一家服裝品牌，吸引消費者的重要砝碼。同時在服裝設計上，凡客也在學習ZARA及HM這類快時尚公司，開放設計師平臺，強化外腦力量，走少量多款、盡量不補貨的路徑。這也是VT和帆布鞋產品線去年一年分別賣出超過1000萬件、500萬雙的根本所在，可以說，凡客的時尚度就是從這兩條產品線開始的。

當然，凡客眼中的時尚，并不是高高在上的傲慢，而是一種人人都可以享受到、可以自我表達的權利。在品牌故事的渲染下，凡客這種“人民時尚”的調性得以奠定。

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