中國(guó)品牌網(wǎng)訊：據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，最近，統(tǒng)一食品公司市場(chǎng)部人士爆料，說(shuō)他們的老對(duì)手康師傅控股有限公司今年以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)策略有重大調(diào)整，將重心從原先的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向銷售競(jìng)爭(zhēng)，不計(jì)成本地在私人超市、雜貨店等渠道實(shí)施買斷經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)使統(tǒng)一食品在全國(guó)范圍內(nèi)損失了大約4萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)。

　    據(jù)統(tǒng)一食品東北地區(qū)的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理說(shuō)，從今年年初開(kāi)始，他手下的業(yè)務(wù)員去一些相熟的私人超市、雜貨店維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，往往沒(méi)說(shuō)幾句話就被店主請(qǐng)了出去。而他們向這些網(wǎng)店鋪貨，也會(huì)被拒收。統(tǒng)一食品表示，他們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些網(wǎng)點(diǎn)都被康師傅給買斷了。

　　統(tǒng)一食品說(shuō)，康師傅大幅抬高了東北地區(qū)銷售終端貨架的使用費(fèi)，并且要求這些網(wǎng)點(diǎn)不準(zhǔn)再賣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。統(tǒng)一食品方面表示，康師傅在與這些小超市、雜貨店簽訂的合同上，明確提出，除了指定的辛拉面之外，貨架上的方便面商品只能陳列康師傅的。

　　據(jù)統(tǒng)一食品的區(qū)域經(jīng)理介紹，如果是規(guī)模非常小的干雜店，康師傅開(kāi)出的價(jià)碼是每個(gè)月500塊錢;而一家方便面月銷售額達(dá)到5000元的私人超市，康師傅開(kāi)出的排他價(jià)碼則是2500元。

　　對(duì)統(tǒng)一食品的指責(zé)，康師傅方面反駁說(shuō)，他們并沒(méi)有采用什么非常規(guī)手段，而是那些渠道經(jīng)營(yíng)者從自身的商品流轉(zhuǎn)、資金調(diào)度等角度出發(fā)，很自然地選擇了康師傅。但是，上海博蓋企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理高劍鋒對(duì)《天下公司》說(shuō)，康師傅肯定是這么做了：

　　高劍鋒：康師傅肯定這么做了，但是這是屬于快速

        消費(fèi)品行業(yè)里面的行規(guī)，不光是方便面，也包括飲料、乳業(yè)、酒都存在這個(gè)情況，實(shí)際上是屬于渠道運(yùn)作里面的一種非常重要的模式，關(guān)于終端攔截或者終端致勝，統(tǒng)一并不是說(shuō)自己沒(méi)有做，只能說(shuō)是康師傅在這個(gè)終端上的投入可能超常了，給了包括統(tǒng)一在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)比較大的壓力。

　　如果康師傅真的用這種鐵血手段來(lái)壟斷銷售終端，必然要拿出大筆的鈔票。康師傅的發(fā)言人表示，去年，統(tǒng)一食品的盈利比康師傅好，如果發(fā)生這樣的事，也應(yīng)該是統(tǒng)一更有能力去做才對(duì)。不過(guò)，高劍鋒認(rèn)為，康師傅當(dāng)然有理由這么做，因?yàn)榻y(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面賣得太火了：

　　高劍鋒：它的重心是在部分方便面產(chǎn)品上，因?yàn)榭祹煾档膹?qiáng)項(xiàng)是在牛肉面，但是在快餐面這一類的產(chǎn)品上，康師傅并不是強(qiáng)項(xiàng)，統(tǒng)一是強(qiáng)項(xiàng)，如果能夠把這個(gè)產(chǎn)品改善過(guò)來(lái)的話，康師傅整個(gè)占有率就會(huì)很高，需要打一個(gè)很好的翻身仗。