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投资致富点子之“二手学生用品”

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-07-16 点击:

  “二手”生意火遍校园
  第二天,张建平就花400元在学校斜对面的街上租了一间门面。听说张建平专门收购学生用品,很多大学生都跑了过来。可张建平不知道这些二手货该怎么定价。一位学市场营销的大学生给他出主意:统一按原价打三折。
  可开张不到两天,一位女大学生推来了她七八成新的自行车,说起码得打四折才公平。张建平觉得有理,破例打了四折,并连夜对回收价格作了调整,且张榜公布。这样,前来出售二手用品的学生更多了。
  张建平专门回收二手学生用品的消息很快传到了其他院校。于是他买了一辆人力三轮车,招聘了一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品的回收。不到半个月,张建平的店里就堆满了各种各样的二手学生用品。到2002年7月中旬,他打工挣来的2万多元积蓄也差不多用完了。
  之后,张建平忙活了一个暑假,让回收来的所有学生用品焕然一新。由于准备充分,又早早地打出了广告,开学仅10多天,他的二手学生用品竟被抢购一空,赚了3万多元。
  二手产品一流服务
  一天,一位拿着一台二手随身听的大学生找到张建平要保修。张建平想:照理说,二手用品售出后一般是不承诺保修的,如果我实行售后免费维修,岂不是更能吸引顾客吗?于是,张建平决定对他售出的二手学生用品实行4年免费保修服务。
  2004年的暑假来临之前,张建平又招聘了4名工人,还把5万元积蓄全部投入了生意中。这时,一些人看到张建平赚了钱,也加入了这个行列,与他争抢货源。张建平思考着出路和对策。
  一天,两位大学生拎着一大袋旧的教学参考书和复习资料走进来,问张建平要不要。张建平仔细一想,现在的书籍动不动就是几十元一本,二手书籍岂不是帮贫困学子解决了大难题?再说了,这不也是为自己开辟了另一条财路吗?经过商谈后,张建平以每本2~5元的价格,将这些旧书全部回收了下来。当天下午,张建平就打出了回收二手参考书籍和复习资料的海报。
  不久,一位大学生无意中提到他与几位同学苦苦寻找一张音乐碟的事。
  张建平立即意识到这又是一个好商机。于是,他马上又以每张0。5~2元的价格推出了二手影碟、音乐碟的回收业务。
  2004年秋季开学,张建平除了印制一大批广告宣传单外,还特别设计了一种不干胶保修标志。果然,因为张建平提供了周到的免费售后服务,再加上又新增了二手书籍和二手光碟,他的生意越发火爆。
  如今,经过4年多的打拼,张建平从当初的2万多元起家,到现在不但在城区买了房,手里还有了60万元的流动资金。他的下一步目标是把“二手学生用品”的招牌打出去,到相邻地区发展分店,条件成熟时,再到高校密集的大城市去开拓市场。

 

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