在空氣凈化器品牌行業，廠家和代理商之間有著千絲萬縷的關系，兩者之間只有通力合作，才能擺脫一錘子買賣，真正實現雙贏的局面，取得更大的成果。綜合整個行業的發展有不少廠家與經銷商之間卻是各做各的，相互之間的交流且更少，為此，必須打破這種情況，通力合作才能實現雙贏的好結果。
改變“業務對接”的模式，實現轉形
空氣凈化器廠家和經銷商之間的第一種關系叫“業務對接”，簡單的講，就是逢人發貨，歸根結底，成本也在顯著上升。因此，一定有些手段可以借鑒。從渠道變革入手，一對一走混合渠道模式的道路，這話當然是對二線品牌來說的，“人有我優，人優我變，人變我快”。目前必須改變這種模式，才能讓企業與經銷商之間有的關系更為融洽。
打破“一錘子買賣”關系 團結起來才是真理
這種關系始終面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。二者并不像想象中如膠似漆的“魚水關系”，因為，任何一方做大，必然另一方的利潤空間與生存空間受到壓制。廠家和經銷商之間的關系是松散的，隨機性的。很多空氣凈化器廠家對市場即無保護也無支持(除了產品)，商家即無忠誠也無主推意愿。現在只有團結起來才能打破目前這種困局。
廠家正確引導協調合作
實際上，廠家需要明確立自身的發展方向，并懂得利用營銷創新解決企業營銷的問題，在各種關系的正確引導和廠家和代理經銷商之間的相互協同合作，往廠商一體化的方向前行，才能真正達到“知己知彼、百戰百勝”的境界。
空氣凈化器廠家只有通過幫助代理商發展，讓他們的銷售增進，才能讓企業的發展更長遠些。以目前的這種情況來看，廠家與經銷商之間的關系唯有打破這種關系，才能真正實現共贏。
資訊整理：中國品牌網《www.28zhifu.net.cn》
