一場(chǎng)即將改變中國(guó)家居家裝市場(chǎng)整體格局的大變革正在順勢(shì)發(fā)生!
10月24日，以“整裝待發(fā) 合贏未來(lái)”為主題的定制傳奇與家裝龍頭聯(lián)盟峰會(huì)于歐派總部圓滿召開(kāi)，歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松與來(lái)自全國(guó)各地的近百位家裝龍頭掌舵人、意大利著名設(shè)計(jì)師賽喬共聚一堂，就中國(guó)家居家裝的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)系未來(lái)的“高峰論道”。
會(huì)上，歐派整裝大家居的驚艷亮相，吸引了所有與會(huì)家裝龍頭企業(yè)的注意力和興趣點(diǎn)，其突破現(xiàn)有發(fā)展模式掣肘的整裝賦能模式也給正苦苦探尋發(fā)展路徑的家裝企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)及時(shí)雨，短短兩天的探討與洽談，便有將近八成的與會(huì)家裝公司毅然當(dāng)場(chǎng)加入歐派整裝大家居。此次聯(lián)盟峰會(huì)，注定會(huì)成為家裝家居行業(yè)的一個(gè)極其重要的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)檫@一天，將徹底“顛覆”消費(fèi)者及行業(yè)人士對(duì)裝修的認(rèn)知，一個(gè)全新的、成熟的發(fā)展模式已然蓄勢(shì)起飛，家裝家居變革大幕也將從此開(kāi)啟!
整裝和大家居業(yè)態(tài)完美融合，歐派開(kāi)辟新江湖
近年來(lái)，隨著我國(guó)商品房銷售面積增速出現(xiàn)回落，住房相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)的增速放緩。未來(lái)能否保持高速增長(zhǎng)，充滿著極大的不確定性。甚至有很多家裝家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，瀕臨關(guān)門倒閉邊緣。
盡管悲觀的情緒在悄然蔓延，但可觀的數(shù)據(jù)卻讓整個(gè)行業(yè)都清晰明白，增量市場(chǎng)依然強(qiáng)大，家裝家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，且保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。而且，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化率的逐年增長(zhǎng)，大量人口從農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移，這對(duì)家裝家居行業(yè)而言，釋放出相當(dāng)利好的信號(hào)。人們追求美好生活的需求日益增強(qiáng)，市場(chǎng)仍潛伏著“消費(fèi)巨獸”，但前提是如何擒獲這頭巨獸，按現(xiàn)有模式和狀態(tài)必然無(wú)功而返，家裝痛點(diǎn)明顯、套路多，嚴(yán)重透支了顧客信任度。同時(shí)，家裝流程長(zhǎng)、步驟多和難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化等槽點(diǎn)也嚴(yán)重制約了家裝企業(yè)整裝模式的自我生長(zhǎng);大部分家居企業(yè)觸及整裝板塊則缺少施工管理和完整產(chǎn)品供應(yīng)鏈這些核心硬件，這就需要家裝家居企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)觀念升級(jí)、渠道升級(jí)、模式升級(jí)。
歐派整裝大家居，因而順勢(shì)而生。
歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉順平
“歐派整裝大家居的賦能模式，不同于傳統(tǒng)家裝公司的完全垂直模式和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的平臺(tái)/不完全垂直模式，整裝大家居是設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+施工三要素最好的組織形式。為消費(fèi)者提供完整的家居解決方案，使家裝真正成為一種簡(jiǎn)單、直接的消費(fèi)，是必然的不二選擇。”歐派家居營(yíng)銷副總裁劉順平對(duì)歐派整裝大家居模式抱有十足的自信和自豪，在他看來(lái)，整裝是大家居的銷售載體，大家居是整裝的銷售場(chǎng)景，二者相互賦能，能產(chǎn)生超乎想象的化學(xué)反應(yīng)，擁有著極致的消費(fèi)體驗(yàn)和無(wú)法比擬的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這一切，并非簡(jiǎn)單的相加，需要建立在強(qiáng)大的品牌實(shí)力和整合能力基礎(chǔ)上。
“利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合，與當(dāng)?shù)豑OP家裝公司形成資源互補(bǔ)(產(chǎn)品+服務(wù))、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同致力于實(shí)現(xiàn)‘所見(jiàn)即所得’的空間解決方案，更好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制整裝的家裝消費(fèi)需求。”峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉順平給歐派整裝大家居下了一個(gè)這樣的注腳。
作為承載歐派長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的新模式，歐派寄予了厚望和投入，經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)試點(diǎn)驗(yàn)證，歐派整裝大家居模式已然打磨成熟，并擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。來(lái)自長(zhǎng)沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超至今依然十分感慨當(dāng)初選擇了歐派整裝大家居。對(duì)他來(lái)說(shuō)，整裝大家居給他帶來(lái)的“客單值顯著提高、利潤(rùn)明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、歐派品牌背書(shū)提升團(tuán)隊(duì)信心和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”等四個(gè)直觀的賦能效果。變革的趨勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)。而歐派整裝大家居的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟形式既有助于家裝企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新邊疆，也將成為消費(fèi)升級(jí)背景下整個(gè)行業(yè)的一個(gè)新增長(zhǎng)突破口。
長(zhǎng)沙新浪裝飾總經(jīng)理余超
以用戶思維為導(dǎo)向，全面升級(jí)產(chǎn)品模式滿足多元需求
產(chǎn)品，是家裝的重中之重，“產(chǎn)品為王”絕非虛言，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、完整的產(chǎn)品體系支撐，整裝口號(hào)呼得再響也是枉然。要做好整裝，必然繞不開(kāi)產(chǎn)品。作為一個(gè)多年來(lái)專注于定制家居領(lǐng)域的企業(yè)，歐派除了供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)外，如何確保輸出、提供符合家裝全鏈條、全維度需求的最優(yōu)產(chǎn)品?
歐派集團(tuán)家居產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理邵佳
“以室內(nèi)設(shè)計(jì)空間思維為基準(zhǔn)，融合產(chǎn)品研發(fā)思維;以用戶需求為核心，從研發(fā)源頭進(jìn)行專業(yè)的主材產(chǎn)品搭配，空間銜接，旨在為消費(fèi)者提供一站式空間解決方案。”會(huì)上，歐派集團(tuán)家居產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理邵佳就與會(huì)家裝龍頭企業(yè)和媒體非常關(guān)心的歐派整裝大家居產(chǎn)品體系作出了詳盡闡述。
如果說(shuō)過(guò)去以傳統(tǒng)產(chǎn)品思維能獲得生存，那么在當(dāng)下多維度的全新時(shí)代，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)思維，必將成為制約企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的因素。未來(lái)誰(shuí)抓住用戶，誰(shuí)就抓住一切。歐派整裝大家居將以用戶思維主導(dǎo)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，研發(fā)對(duì)用戶的身心均有良好的親和性與匹配性的家居用品，并以“輕裝修，重裝飾”為原則，避免裝修過(guò)度，下降定制產(chǎn)品的比例，重視生態(tài)與環(huán)保，產(chǎn)品包配比將更切合用戶的實(shí)際情況。除此之外，還將保留歐派追求完美細(xì)節(jié)的一貫準(zhǔn)則，靈活多變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與空間風(fēng)格統(tǒng)一、功能協(xié)調(diào)，全方位滿足個(gè)性化需求。
相比其他整裝模式，在邵佳看來(lái)，歐派整裝大家居還具有“八大空間專業(yè)產(chǎn)品搭配、系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)從研發(fā)源頭掌控匹配性，軟件無(wú)縫銜接以及標(biāo)準(zhǔn)化+微定制模式確保出圖速度和效果”三大特別優(yōu)勢(shì)。另外，歐派整裝大家居的產(chǎn)品研發(fā)并不局限于產(chǎn)品的功能性需求，而進(jìn)一步延展到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的社會(huì)性和情感性需求方面，這也是整裝大家居的另一個(gè)“殺手锏”。
歐派家居集團(tuán)合作伙伴意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)大師 賽喬(圖右)
“雙龍行動(dòng)”勢(shì)不可擋，誓闖后家居時(shí)代增長(zhǎng)新路徑
任何一個(gè)行業(yè)的進(jìn)化與創(chuàng)新都是從需求端開(kāi)始，家裝家居行業(yè)亦然。
隨著消費(fèi)升級(jí)、居民消費(fèi)水平整體提高，新一代年輕消費(fèi)者快速崛起，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新及設(shè)計(jì)服務(wù)都提出了更高的要求。再加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的步伐加快，都在倒逼行業(yè)供給側(cè)進(jìn)行自我改革與創(chuàng)新，未來(lái)家裝家居行業(yè)有一個(gè)比較重要的趨勢(shì)和共識(shí)是，一站式整體解決方案已經(jīng)勢(shì)不可擋。
“企業(yè)存在的理由就是迎合消費(fèi)者需求，而如今的顧客越來(lái)越珍貴，他們對(duì)企業(yè)的要求也越來(lái)越高，所以，只有讓消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)買體驗(yàn)里感到高興了，企業(yè)才有存在的意義。”
——歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng) 姚良松
歐派將全屋定制升級(jí)為大家居，再融合整裝，直接提供一站式的整體家居解決方案，即是創(chuàng)造需求，也是滿足需求的表現(xiàn)。正如姚良松在會(huì)上分享了他曾與某知名整裝公司董事長(zhǎng)的洽談過(guò)程，對(duì)方毫不猶豫地選擇與歐派合作，并將此次聯(lián)手稱為“雙龍行動(dòng)”——定制傳奇與家裝龍頭的合作。
在行業(yè)震蕩、流量被多元化渠道截流、原經(jīng)銷模式受到一定挑戰(zhàn)、未來(lái)家裝家居行業(yè)洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)更多的“暴雷”，不得而知，但行業(yè)面臨的大考只會(huì)越來(lái)越殘酷，馬太效應(yīng)也會(huì)愈加顯著。此時(shí)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，抱團(tuán)取暖，對(duì)抗‘極端天氣’，共同開(kāi)辟一片藍(lán)海”就顯得意義深重了。
同時(shí)，姚良松認(rèn)為“生產(chǎn)效率仍然是家裝家居企業(yè)的重要課題，猶豫就意味著死亡。想要不被市場(chǎng)淘汰，必須做大、做強(qiáng)，猶豫不得。回歸到對(duì)商業(yè)本質(zhì)的追求，在競(jìng)爭(zhēng)中想要占有優(yōu)勢(shì)，就要依靠提高生產(chǎn)效率、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，這才是正途，才不至于在戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的階段，就匆匆退了場(chǎng)。”而這些恰恰是歐派的強(qiáng)勢(shì)。歐派已在全國(guó)布局四大生產(chǎn)基地，加上正在布局華中的生產(chǎn)基地，剛好建立了以東南西北中全國(guó)五大基地為中心、各自覆蓋直徑500km范圍的生產(chǎn)供應(yīng)體系，物流運(yùn)輸半徑縮減至半天車程內(nèi)，所以歐派在產(chǎn)能和物流配送上，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且，歐派在信息化建設(shè)的投入已經(jīng)過(guò)億，即將搭建完成的“信息化大橋”將釋放出巨大潛力，讓歐派整裝大家居模式如虎添翼。
隨著個(gè)性消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)的來(lái)臨，家裝家居行業(yè)迎來(lái)了紅海和藍(lán)海交織的時(shí)代。一面是刀劍相逼、慘烈浮沉;一面是紅利暢享、藍(lán)海馳騁，能否把握機(jī)遇、轉(zhuǎn)型升級(jí)，是現(xiàn)階段家裝家居企業(yè)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。歐派整裝大家居以模式創(chuàng)新釋放超級(jí)“改革紅利”，不但有助于參與其中的企業(yè)構(gòu)筑發(fā)展護(hù)城河，搶灘未來(lái)市場(chǎng)，更能激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新迭代，成為驅(qū)動(dòng)家裝家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的超強(qiáng)“引擎”。
