金陶瓷業，坐落于風景秀麗的峨眉山雙福鎮，專業做磚15年，如今已從一家年產銷不足千萬的小型瓷磚廠，發展為年產銷達6個億的大型瓷磚集團。12月9日，金陶瓷業2016年春季新品發布會暨跨國年會啟動儀式在峨眉山華生酒店隆重開幕，十大新品驚艷亮相，700余人見證產品品質。活動結束后，新浪家居記者有幸采訪到金陶瓷業副總經理饒純剛先生，圍繞2015年企業、行業發展現狀及未來戰略規劃等問題，進行了深度交流。
行業“危機”暗藏發展“機遇”
2015年，經濟進入新常態，房地產行業政策不斷調控，但樓市低迷現狀仍未得到全面改善，整個家居建材市場并不好過。各種“停產、倒閉、離職”等風聲不絕于耳，不少業內人士用“寒冬”來形容2015年的發展。對于行業發展現狀，作為金陶瓷業的副總經理，主管公司5個品牌營銷工作的饒純剛，他將如何看待？
“就瓷磚行業而言，今年整體不如前幾年，部分中小企業壓力較大，甚至面臨倒閉困境。”針對行業現狀，具有8年陶瓷行業經驗的饒純剛與眾多業內人士保持一致看法。“若用一個詞描述2015年陶瓷行業發展現狀，‘危機’二字最為恰當。”
那么，導致這一現狀的原因究竟是什么？除了業內人士提到的受上行房地產行業影響外，瓷磚行業是否存在自身的發展痼疾？在饒純剛看來，近年來，瓷磚行業同質化現象較為嚴重，產品缺乏創新，很難滿足消費日益升級的個性化需求；另外，瓷磚屬于“低頻次”產品，部分企業盲目跟風，導致產能過剩，阻礙行業良性發展。
“但危機暗藏機遇，優勝略汰是每個行業的自然法則，要想活下去，必須不斷創新。”饒純剛認為，“危機”對于整個行業而言，并不一定是壞事，換個角度想，反而是蘊藏機遇。“危機”是促進企業創新的一副催化劑，在行業“優勝劣汰”的生存法則中，能力差、同質性強、創新能力弱的企業必將被淘汰。經歷“危機”洗禮之后，最終沉淀下來的企業，必然是實力強、順應市場需求、受消費者青睞的企業。如此一來，“危機”反而利于肅清行業痼疾，促進行業良性發展。
2015年，金陶從優秀邁向卓越
2015年，陶瓷市場風云變幻，一批企業倒掉，也有企業在風雨中涅槃。作為四川陶瓷行業的典型代表之一，金陶瓷業2015年整體的發展狀況如何？
談到2015年一整年的發展狀況，饒純剛顯得十分從容和淡定。他堅定地用“從優秀走向卓越”來總結金陶瓷業一年的發展。饒純剛告訴新浪家居記者：“金陶瓷業2015年整體發展向好，就產品出庫量而言，呈逆勢增長趨勢，較去年凈增達10%以上。”
企業之于市場，猶如種子之于田地。在同樣的土壤中，有的種子窒息死亡，有的種子生根發芽。顯然，金陶瓷業屬于后者。那么，究竟是什么促進金陶瓷業逆勢增長？據饒純剛介紹，今天的成就與口碑，得益于金陶瓷業15年的行業沉淀，離不開金陶雄厚的資金實力、精準的市場定位以及領先的技術創新為依托。“面對日新月薪的市場，我們知道消費者和商家最迫切的需求是什么。”饒純剛如是說。
“不論市場如何變幻，時代如何變遷，產品品質都是消費者最迫切的需求。”饒純剛強調。為提升產品品質，金陶瓷業投入近6000萬，堅持不懈8個月，對6條生產線進行了全面升級改造。而“噴墨拋光磚”、“金剛微晶石”、“超晶鏡面內墻磚”等十大新品的成功發布，是對2015年金陶瓷業在產品結構優化調整、產品品質全面升級工作劃上了完美句號，也標志著金陶瓷業對產品的推進進入了更加穩健、成熟的階段，同時預示著金陶瓷業將以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰。
產品奠定江湖，創新引領未來
面對接下來的挑戰，饒純剛表示信心十足：“未來，千變萬化，一成不變只能坐以待斃，不斷求新求變才是王道！”
深耕行業8年，從業務員出身的饒純剛，十分清楚經銷商及消費者的需求變化。“就消費者而言，80、90后已成主流消費人群，他們更加追求個性化、更加注重品味、更加看重品牌；同時他們也是伴隨互聯網成長的一代，對互聯網有著油然而生的親近感。”
思路決定出路，戰略決定高度。面對日益激烈的市場競爭、不斷變化的消費需求以及互聯網思維的沖擊和影響，使得商場如戰場。針對接下來的“棋局”，饒純剛在新品發布會上發表了題為《產品奠定江湖》的精彩演講，圍繞“產品”提出“固定推新”與“下沉終端”的戰略布局。即把“每6個月的固定周期推新”作為金陶瓷業的長期固定策略，并將營銷重心進一步下沉到終端。
推新易，除舊難。在饒純剛看來，新品的推出，意味著新機會也意味著風險，消費者需要一個認識和接受過程，而廠家要做的就是拿出實力和決心，真正做到新品“不推則已，推必精品”。“下沉終端”則是在品牌戰略、推廣形式、強力培訓三個方面加大力度。其中包含了擁抱互聯網，運用新媒體新工具進行品牌推廣、產品營銷、開展活動等；另外，引進頂級的建材培訓機構，對內部員工進行定期、系統、全面的專業知識培訓、營銷技術培訓以及互聯網思維的培訓等。
