著名涂料品牌涂料經銷商如何發展成為經銷高手.古人有“欲窮千里目，更上一層樓”的眼光和境界。涂料經銷商的目標制定很重要，沒有目標就沒有奮斗的方向，也就沒有發展的軌跡可尋。

一、樹立目標

古人有“欲窮千里目，更上一層樓”的眼光和境界。涂料經銷商的目標制定很重要，沒有目標就沒有奮斗的方向，也就沒有發展的軌跡可尋。許多夫妻店為什么做不大？就是因為年頭到年尾都沉浸在生意當中，看似忙忙碌碌，實際上陷入了只顧埋頭趕路的誤區，至于緊趕慢趕要到哪里卻不清楚。思想有多遠，您就能走多遠。目標的制定既要符合企業的長遠目標，也要兼顧眼前的發展，因此，經銷商的目標制定也是一樣的，有愿景，有三五年規劃，也有一年的短期目標，畢竟長期的目標是構建在短期目標不斷實現的基礎上。

二、組建團隊

沒有自己業務團隊的涂料經銷商，完全依靠廠家做市場，經銷商扮演的角色就是打款、倉儲、送貨。如果是這樣，廠家難道不能自己租一個倉庫買一臺送貨車干就可以了，何必去招商呢，何必還要把這個經銷價差給到一個只會打款的經銷商？難道公司連這些本錢都沒有？所以，組建好屬于經銷商自己的業務團隊才能讓經銷商的網絡穩定，生意持續，而不僅僅是多花幾個錢，增加運營成本那么簡單。

三、組建分銷體系

涂料經銷商完全依賴經銷商一己之力賣貨是不可能做大的，分銷體系的構建相當重要，經銷商把這些分銷商服務好了，自己的生意才有長期的保障。經銷商在當地的生存是長期的，不可能像某些廠家那樣，這個市場做砸了換一個市場或品牌另起爐灶即可，所以經銷商選擇合作廠家或品牌就要考慮善后工作，一旦運作失利也不能給市場留下后遺癥，更不能因此損害自己下游客戶的利益，因為廠家可以跑路，但經銷商是跑不掉的，只要您還要在這個市場混飯吃，下游分銷商就有可能找上您。善待網絡商就是在給自己留后路，在為自己未來的持續發展買單、做鋪墊。

四、選準產品經銷組合

做單一品牌做大的涂料經銷商有，但很少，況且單一品牌做大后資金壓力、利潤壓力特別大。當然，廠家對經銷商也有要求，不可能讓經銷商搞同業經銷，尤其是同時經銷競爭對手的品牌，越是大品牌對此要求越是嚴格。涂料經銷商可適當選擇一些二線品牌、甚至不知名品牌做補充經銷，豐富自己的產品線和利潤點，因為對于那些大品牌來說，只要自己的經銷商不去經銷那些與自己有直接沖突的品牌和產品一般也不會下“格殺令”，但對經銷商來說這些產品獲得的利潤有可能比自己經銷商的主力品牌還要高。

其實，任何事情均只要撥開迷霧即可見陽光，沒有那么神秘。在飛機沒有上天之前，誰都不知道云層后面藏著什么，其實，就算現在下著漂泊大雨，云層后面一樣是艷陽高照。所以，經銷商的發展同樣如此，沒有高深的理論，更沒有許多專家故作神秘的玄機。把一些簡單的事情堅持去做，隨著時間的推移就成了經銷高手。

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