优质伙伴挑选标准

　　1.目标市场一致
　　目标市场的一致性是合作的首要条件，或者共同面对中低端人群，或者都希望开拓农村市场。海产品经营户和擦皮鞋的店铺，就很难找到公共的市场。
　　2.产品定位一致
　　皮鞋店和修鞋店的顾客群基本是一致的，但是如果皮鞋店想通过和修鞋店合作保修来拉拢更多顾客，却不是一条好的经营道路。在潜意识里，顾客会认为你卖的皮鞋容易坏，反而减少了生意。
　　3.门当户对
　　结婚要找门当户对的，互相借力经营也是一样。这样在谈合作的时候，大家才能够谈得来，付出的资金或者资源对称，形成的共同战线才够牢靠。
　　4.执行能力强
　　未来的发展目标一致，也有好的合作方式，没有好的执行力或可行性，双方能从对方借来的力量也是微弱的。只有制定详细、切实可行的合作计划，细致到每一个点、每一个合作步骤，分派给具体的人执行，才能让合作真正起到作用。
　　5.对未来有共同的期望
　　将来的发展方向相对一致，也是长久合作的条件。如果合作的一方想要先把自己经营的店深耕细作，做到最好；而另一方对拓展更多的业务、开更多的分店更感兴趣。随着合作时间的延续，在经营理念、方向上肯定会产生矛盾。深耕细作的一方觉得我的顾客和渠道都是优质的，介绍给你十个有八个会买你的产品，而从你那里过来的顾客十个能有两三个是真正购买产品的人，我不划算。而开了更多分店的另一方又觉得从对方那里过来的客流量太少，我吃亏。这样的合作肯定不能长久。
　　6.不停留在推销阶段
　　借力经营不止是互相帮助推销产品，它体现在经营的各个方面。比如共同开拓崭新的市场、互相作为品质担保，小企业、小店往往都有各自的缺陷，一方市场调研、拓展能力强就可以多注重开拓市场，一方擅长把握产品发展走势，就可以制定共同的战略规划。一个摩托车修理铺和配件店的固定合作、捆绑发展，将为双方都带来更多的利润分成、客源、技术进步。