开连锁药店切莫陷入的误区

    在连锁药店的经营定位中，多元化与专业化的选择一直是争论颇多，又似乎久无定论，专业化步履维艰，多元化又不能得其门而入。深入分析这种两难境地背后有着一些思维误区。
　　一、多元化缺乏内在关联性。多元化效果不佳的一个重要原因是：经营项目和商品品类组合上内在消费关联程度不高，未能形成连锁超市中常见的磁石商品和关联商品间的互动。
　　（1）锁定目标顾客群，不断通过数据分析来调整经营项目组合，以便连锁药店的定位更加贴近顾客的消费需求。
      （2）对非药品项目经营应有足够的认识和市场准备。
　　二、经营定位决策中缺乏实证分析。经营定位需要大量的数据采集、数据积累和分析方法手段。缺乏在自身经营环境下独立的实证分析过程是导致连锁药店定位紊乱的原因之一。
　　三、专业化并不简单。首先，专业药店需要有专业特色和差异化卖点。其次，专业药店一定要有专业品牌形象，因此社区型的专业药店的经营多定位于高毛利、低流量模式，注重药品消费服务，形象和服务等隐性成本支付包含于毛利其中。第三，专业并不等于单一。市场细分化之后，专业药店会找到不同顾客群特定消费需求，形成自身的专业特色。清晰的经营定位是目前连锁药店要解决的关键问题之一，与中国零售业的发展趋势相同，连锁药店的发展越来越显现出对目标顾客分析的依存度，以及后台分析技术和专业技能的依赖，进入零售行业的门槛正在逐步提高，因此对零售行业投资误判的风险度将会很高，这是每一个行业进入者都必须认识到的问题。