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其实用“心”就可以看出来商机来

来源:互联网 作者:致富商机 日期:2009-07-29 点击:

  乡村教师毅然“下海”
  商界在线:当年丰县的经济不是很发达,做教师应该是不错的职业,你舍得放弃月薪500元的工作吗?
  韩涛:这的确是需要勇气的。1997年中师毕业后,我做了一名乡村教师,与一般人相比收入还过得去,但我不是一个甘于现状的人,我一直信奉一句话:“别人能行,我为什么不行?”
  在电视里面,我看到大城市的餐馆总是布置的优雅有品位,而我们周边县城的餐馆里,往往光溜溜的墙上几架破旧的摇头风扇就是全部的装饰,除此之外再无他物。
  这里面一定有商机的!后来,我经常特意到一些大城市寻找商业感觉,但我从不乘车,总是沿着大街随意行走,看到什么新鲜事物,总是掏出随身携带的纸和笔记下来。
  一番考察过后我发现,在大城市抬头可见的装饰生意,在丰县附近居然没有人做!随着生活水平的提高,丰县上档次的餐饮必然也会逐渐重视用餐环境,对装饰品的需求也必然越来越大。
  商界在线:小县城并不缺乏商业空间,关键是你能否看到。
  韩涛:对!只要我能看到,我就有信心做到!
  下定决心做餐饮装饰后,我就潜心自学木刻和竹刻技艺,因为我11岁就开始学书法雕刻,美术基础还比较好,半年后基本轻驾就熟了。后来我用了三个晚上,精心做了一个刻有岳飞《满江红》的木刻,然后用自行车驮到县城,直奔当地最高档的宾馆推销。
  经理出来一看,赞不绝口:“我们一直想买,跑了很多地方都没买到,没想到今天你送货上门了。”当时成本只有600元,我斗胆要价2000元,没想到对方一口答应下来。这个经理不仅又征订了一批木刻和竹刻,还把我推荐给了几个客户。我的销路慢慢打开了,产品两年内辐射了周边几个县上档次的餐馆 。
  “看”出来的第一桶金
  商界在线:你的第一桶金就是这样挖到的,似乎还很顺利啊,你的商机就是用心看出来的?
  韩涛:机遇在于寻找,在于发现,不然掉下来砸在你头上,你就不知道。不错,我的机会都是用心看出来的!
  商界在线:人们常说玩文化是有钱人的事,有功夫练书法、画画的人基本上都是无所事事的穷人,丰县还算不上发达城市,你创建淮海书画院时没有过担忧吗?
  韩涛:很多朋友当时也这样劝我。其实,任何地方的人和单位都有文化需求,小县城比大城市更缺乏展示渠道,处在更压抑的状态;只要操作得当,有效嫁接各方的需要,在小县城往往能达到比大城市更事半功倍的效果。所以说,我创办
  的淮海书画院将是这里唯一一个玩文化的公司!
  还有一个重要因素是,丰县本地文风颇盛,书法和绘画在民间有着厚重的群众基础,丰县籍的国内外知名作家、书法家和画家就有几十位。俗话称文人相轻,民间的书画爱好者普遍对自己的水准自视甚高,却苦于无法得到任何机构的正式认可。
  于是,我在地税局、计生局、教育局等单位支持下,举办了“建国50年书画大奖赛”、“少儿综艺大赛”等一些意义重大的文化活动。听说淮海书画院要组织书画竞赛,请专家评选出一二三等奖并对外公布时,胸中自然会燃起像音乐爱好者追捧“超级女生” 一样的热情,希望借此扬名乡里。
  此外,还经常性地邀请众多书画界和文化界,名声显赫的艺术大师来江苏,给当地的文人墨客提供了一个宝贵的学习和交流的机会。书画竞赛的举办热闹得出乎意料,每次都有上千人参加,尽管每人只收几十元的报名费,由于人数众多,也是一笔不菲的收入。 当地税务、很行、保险公司 、学校和企业都缺乏恰当的平台推广自己,我们书画界活动人气颇旺,都欣然解囊购买冠名权。
  商界在线:淮海书画院现在规模如何了?
  韩涛:不到两年,淮海书画院便蓬蓬勃勃地发展起来了,从起初的一名员工到如今的十六名员工,再到发行书刊,学院会员数发展到一万五千人!书画院先后举办了书画篆刻提名展、书画院作品展、零距离——心与心交流展等大型展览,并编辑出版了《现代书画名家》、《翰墨缘》、《润格作品集粹》等书籍。
  商界在线:把小平台当作大舞台,需要的不仅有敏锐的洞察力,更要有明确的自我认知,你的这种精神恰恰是市场及社会最需要的。
  韩涛:谢谢,过奖了。
  不走寻常路
  商界在线:从餐饮装饰到淮海书画院,你都是在开拓全新的领域,而你创办的涛声特色教育学校,似乎是在重复别人的脚印,你是怎样超越竞争对手的呢?
  韩涛:我是在2004年创办涛声特色教育学校的,主要是看中4-12岁的少儿英语教育的市场。当时丰县已经有人经营了十多年,从品牌到师资都有着厚重的积累,要想在最短的时间内追上甚至超载对手,的确很困难啊!
  我苦苦思索后发现,以前的英语教育还没摆脱“填鸭式”的应试教育思路,从注重应用的素质教育方向打开突破口,提高孩子学习英语的趣味性和积极性, 在推广上,我借来了两种大城市的“洋武器”。
  第一是大学和大城市中的重点中学里司空见惯的“英语角”,参加者在这里相互锻炼英语口头会话能力,而丰县学生学习英语还主要是背单词和语法,基本上是“哑巴英语”。
  涛声特色教育学校要让中国人和中国人之间说英语,这在我们当地还是新鲜事。在县城第一次英语角举办时,来了近百个孩子,家长们看到孩子相互说着自己根本听不懂的语言时,显得非常激动和自豪。所有孩子穿上学校统一制作的背心,上面印有我们学校的名称、电话,“英语角”从此一炮走红,涛声特色教育学校名大振。
  第二就是请外教,在我们丰县投放了一枚“重磅炸弹”。第二年(2005年)夏天,我从徐州师范大学高薪聘请美国籍教师迈克姆,让他假期到丰县来给孩子们上课。结果,“那个让美国人来教英语的学校”声名鹊起,紧接着我又抢先一步,把业务开拓到同行没在意的乡镇,用“英语角”的方式打开了市场,在丰县全部的14个乡镇逐一设立了教学点。如今,学校的学生规模达到了1000人。
  商界在线:可以这样说,你的每一次创业都几乎做到了最好,但你还是一直在挑战自己,憧憬着更庞大的商业计划。
  韩涛:可以这样说吧,我不是一个太安分的人。
  创业要有明确的方向才可能成功
  韩涛参加商界2007高校行演讲
  嘉宾简介
  韩涛,江苏巨涛产业有限公司理事长兼总裁。淮海书画院,涛声特殊学校,巨涛知识产业,韩涛用心“看”出了千万商机,完成了从清贫乡村教师到广告新媒体巨富的飞跃。
  机会主义商人
  商界在线:各位网友,大家好!欢迎来到“商界在线-天天直播”!今天我们邀请到了江苏巨涛产业有限公司理事长韩涛,与大家分享广告新媒体的无穷魅力!欢迎韩先生!
  韩涛:谢谢大家,很高兴能在“商界在线-天天直播”节目与大家一起交流。
  商界在线:在公交车把手、出租车顶灯上,随处可见新颖、独特的小广告,是谁最先想到把广告做上去的呢?就是中国广告新媒体第一人,“商界在线-天天直播”今日嘉宾韩涛先生。
  韩涛:谢谢“商界在线-天天直播”的各位网友,也谢谢商界传媒一直来对我的关注!
  商界在线:你曾经说过这样一句话:“落后市场不仅是大企业开疆拓土的对象,更是中小企业创业和成长的天堂。” 韩涛,对吧?
  韩涛:呵呵,不错!(开心地笑)很多人都称我为“机会主义商人”!
  我来自江苏省丰县,虽然江苏之富天下闻名,但苏北苏南一江之隔两重天。借着长江三角洲的蓬勃之势,苏南各地经济上突飞猛进,在人均收入迈进万元门槛的时候,丰县还只能在4000多元打转。
  其实,任何地方的人和单位都有文化需求,小县城比大城市更缺乏展示渠道,处在更压抑的状态;只要操作得当,有效嫁接各方的需要,在小县城往往能达到比大城市更事半功倍的效果。
  小拉手蕴藏大商机
  在首届书画市场艺术定位与创新文化产业经营高层会上,我看见一知名画家画的马扫描成一张广告卡片,下方写着“千里马车业有限公司”。当时我就来了灵感:“这种新颖、独特的卡片要是放在公交车的拉手上,不就成了拉手广告吗?”
  电视、报刊广告费太高,时效性也很短,拉手广告的时效性强,作为新型媒体广告可以天天让消费者看到,而且广告费低廉,所有企业和商家都能做得起,我抢先抓住了这个新商机!
  作为一个新生的媒体,公交车拉手广告很快遍布全国多个城市,苏果超市、精一眼镜、宁复红酒业、杭州人家(饭店)、婚纱摄影、五星家电、体育彩票、平价药房都成为了我们的合作单位。
  商界在线:一个小拉手蕴藏了巨大的商机,我们怎么都没有想到呢?有一个网友问:“韩总,你的商机都是看出来的,出租车顶灯也是你第一个做吗?”
  韩涛:谢谢这位网友。其实从2003年开始,我就一直在想:“广告拉手,是把广告做到车拉手上,那我为什么不能把广告做到出租车的顶灯上呢?如果推出这种顶灯广告,随着出租车每天到达城市的大街小巷,甚至每一个角落,会取得绝对好的宣传效果”。
  顶灯广告具有三大特色:一是形式新颖,形成一道美丽的风景线,特别醒目,达到广告的最佳效果。二是随处可见,直通消费终端。三是价位低廉,在所有广告传媒中费用最低,商家们一定接受。
  2005年底,经过反复调查、分析,我终于动手了,在当地出租车顶部设计流动灯箱广告牌。很快,一个长80厘米,宽和高各为30余厘米,比一般出租车顶灯大2-3倍的全新顶灯图纸出炉了,并在陕西找到一家企业代工。
  得知消息后,一个在江苏连云港做生意的浙江商人找上门来,开口就要了1600套,与出租车公司合作,装到了连云港的出租车上。很快,山西大同、浙江金华、江苏镇江、南通等中小城市的商人也闻讯前来购货。在短短两年内,3万多只顶灯一售而空,带来利润数百万元。
  在销售顶灯的同时,我还与出租公司合作,把自己的顶灯装到徐州的4000余辆出租车上,然后把广告权租给各个广告公司。满街流动的广告形式,很快得到了企业的青睐,房地产、很行等企业的广告开始出现在顶灯上,后来在全国普及起来。
  商界在线:顶灯广告是新兴的媒体,客户能够接受吗?
  韩涛:开始也有难度,我采用算细账的办法推荐:一个顶灯广告,三个月宣传期,广告费800元,相当于商家做一次几秒钟的电视游字  广告的价格,广告受众面积大而广,宣传时间还很长,还可采用推位换页的方式,方便广告的更换。
  崭新的顶灯广告,形式独特、新颖抢眼,随着千辆出租车流动穿行在大街小巷,广告效果当天就可以见到,很快就收到了中国人寿保险、中国移动公司等商家的青睐。
  做自己感兴趣的事才会成功
  商界在线:接下来,我们看看网友的提问。有一位来自江苏的网友问:“韩大哥,你是我们丰县的骄傲,我今年刚刚毕业参加工作,也一直想自己创业,你认为创业到底是什么最重要?是毅力、兴趣,还是激情、知识?”
  韩涛:做工作也好,创业也好,就跟骑自行车一样,如果你方向不正确,目标不明确,肯定不能成功,你一定要有方向,要有明确的目标你才会成功。我做的这么多事业,其实都是来自我的兴趣,来自我的梦想。
  只有坚持自己的梦想,做自己感兴趣的事情才会成功的。不管我们是CEO还是董事长,都只不过是企业运作中的一个职位,你不要把他看得有多高,其实没有什么的,我们都是这个大企业中的一个零件,都是为了企业的最终目标服务的。
  我现在做的事业,也就是我的兴趣,淮海书画院有15000名书画家,我其实就是给他们与企业家提供了一个平台。企业家要画,我们这里的书画家可以给他们,书画家也可以通过我们这个平台卖他们的作品,你说我们做了什么,其实就是方便大家!
  小平台,大舞台
  商界在线:收看我们节目的,大都是经商的与想经商的、当老板的和想当老板的人,请你在最后给创业的网友们一点建议好吗?
  韩涛:非常感谢“商界在线-天天直播”,也感谢各位网友,我就即兴改写一首《登鹤雀楼》送给大家:不见白日依山尽,遥想黄河入海流,无法更穷千里目,心中更上一层楼。
  不管你是创业者,还是任何逆境的追求者,虽然有时看不到前景,挡住我们的双眼,但摧毁不了我们拼搏到底的意志,因为我们心中可以更上一层楼!
  商界在线:通过与韩涛的交流,我们了解了一个清贫教师到一个成功企业家的转变历程,只要你有敏锐的洞察和明确的自我认知,确定一个目标就永不放弃、不懈追求,小平台也会变成大舞台!

 

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